La communication non-verbale
Par Patricia GOYENETCHE le lundi 20 août 2007, 12:22 - emploi - Lien permanent

Dans un entretien d'embauche, on conseille au candidat de prendre bien soin de sa gestuelle car cela peut apporter un sens à votre intention de communication. Est-ce réellement influençable ? Pour qu'il y ait influence, il faudrait étudier l'existence d'un effet du geste sur la communication. Or cet effet est difficile à démontrer. Toutefois, il existe un langage des signes universel et reconnu. Il indique une intention de communication, tout comme les mots. Je me place ici dans une perspective des actes de communication, c'est-à-dire ce que nous employons pour transmettre une information.

La communication non-verbale est définie par Martin Winckler comme "le fait d’envoyer et de recevoir des messages sans passer par la parole mais au moyen des expressions du visage, des postures, des gestes, de bruits divers. Les choix vestimentaires, la coiffure, la position du corps, le maquillage, les mimiques sont tous des éléments de communication non verbale".
Ferdinand de Saussure (1857 - 1913), fondateur de la linguistique, distingue formellement les signes liés au langage (parole) et les autres signes qu'il regroupera dans la catégorie "non-verbale". Cette distinction est toujours utilisée et les études se réfèrent à l'une ou l'autre des catégories. La domination de l'une par rapport à l'autre viendrait à dire que nous maitrisons toutes nos communications tant verbale que non-verbale. Ce qui n'est pas le cas. J'aurai l'occasion de revenir sur la communication verbale. Ce qui nous intéresse ici, c'est la communication non-verbale.
Les signes innés
Une des études fondamentales de la communication non-verbale a été de décrire l'origine des signes dit "non-verbaux". Le premier savant qui ait étudié le langage non verbal ou langage corporel, c’est Darwin (1809-1882)- auteur de "l’évolution des espèces". Les messages non-verbaux sont émis et perçus par des centres nerveux très archaïques, hérités de nos ancêtres reptiliens. Ce qui explique que nous communiquions de manière non-verbale en toute inconscience, et que certains gestes soient, sinon universels, du moins très répandus, car implantés dans le système nerveux de tous les humains. Exemples :
- le hochement de tête d’avant en arrière qui signifie l’affirmation, la compréhension ou l’approbation est hérité de mouvements qui existent chez le lézard pour affirmer leur présence. Et on le retrouve parmi presque tous les peuples de la planète. On dit oui par un hochement de tête d’arrière en avant. Tandis que le hochement de tête approbatif, qu’on fait pendant que quelqu’un parle, se fait d’avant en arrière.
- Les bébés, même aveugles, tournent la tête pour refuser le sein ou pour marquer le fait qu’ils ne veulent pas être touchés. Les primates signifient eux aussi la désapprobation en détournant la tête ou en la secouant.
Les signes acquis
Les études sur le développement humain et l'apprentissage montre que dès l'enfance notre apprentissage débute par de l'imitation. Nous reproduisons ce que nous voyons. Les premiers modèles de référence sont les parents et la famille. Nous communiquons avec nos bébés en utilisant un ensemble de signe qui va permettre à l'enfant de comprendre ce que nous voulons lui dire. L'apprentissage du langage n'est possible qu'à partir d'un an où l'enfant est en mesure d'associer un son à une signification. Exemples :
- Froncer le sourcil est une manifestation de colère, de concentration, de déplaisir, ou de réflexion. Dans les maternelles, on observe que les enfants froncent les sourcils juste avant de sauter sur celui qui les embête.
- A l’inverse, le haussement des sourcils, qui fait écarquiller les yeux, accentue l’expression de la bouche que les lèvres soient pincées de colère ou plissées par un sourire.
- Ai-je besoin de dire que le sourire est un symbole universel ?
Emploi des signes
Nous avons acquis un nombre impressionnant de signe qui ont toute une signification bien précise. On peut distinguer les signes "universaux" des "signes culturels". Les signes universaux nous permettent de communiquer partout dans le monde. Cela permet de passer outre la barrière de la langue. C'est le cas par exemple pour demander à manger, à boire ou un hôtel par exemple, mais aussi le mouvement de la main pour dire bonjour, interpeler quelqu'un, faire du stop, etc. Et puis, il y a des signes que l'on veut interpréter comme étant "communicatif". J'ai recueilli un certain nombre d'interprétation de signes non-verbaux, que je vais commenter par rapport aux avancées scientifiques actuelles.
- Le clignement des yeux : normalement, on cligne des yeux une vingtaine de fois par minute, et chaque mouvement des paupières dure un quart de secondes. Si ce mouvement de clignement ou de battement des paupières s’accélère, cela signe une excitation, un stress. Lorsqu’on pose une question à une personne, si elle se met à battre des paupières juste avant de répondre, cela signifie que la question l’inquiète... et peut-être aussi qu’elle va mentir. Cette corrélation peut être réfutée. Elle est du même ordre que les corrélations faites sur le détecteur de mensonge. La physiologie de chaque individu impose une adaptation par rapport à son bien être personnel. C'est le principe d'homéostasie.
- Il y a aussi le geste de pencher la tête sur le côté : chez le jeune enfant, c’est plutôt un signe de timidité ; chez l’adulte, homme ou femme, c’est un signe de séduction ; et il semble les femmes inclinent la tête sur le côté beaucoup plus que les hommes... ce qui rend les hommes qui inclinent la tête de côté irrésistibles, parce qu’ils sont rares... S'il existe un sens à ce geste, il devrait se poursuivre tout au long de notre existence. Or ce n'est pas le cas. Sa signification même évolue au fil du temps. Elle ne peut donc pas être tenue pour "significative".
- La position que l’on adopte assis est elle aussi significative. Les hommes manifestent leur inconfort ou leur nervosité en changeant de position sans arrêt sur leur chaise, tandis que les femmes manifestent la même chose en restant assises sans bouger. Si cette interprétation était fiable, elle prendrait en compte les différences de personnalité. Un flegmatique (homme ou femme) vont maîtriser leur gestuel pour rester le plus à l'écart possible, manière pour eux de mieux percevoir une situation. En revanche, les sanguins (homme ou femme) voudront à tout prix réagir et bouger dès qu'une situation leur est inconfortable. Il n'y a donc pas de différence "homme ou femme", mais plutôt un choix lié à la personnalité de l'individu. Par contre, le choix d'une tenue vestimentaire, la manière de se maquiller, le choix du parfum, etc sont autant d'indices qui permettent de situer un individu du point de vue social. Cela ne signifie pas qu'il est introvertie ou extravertie, mais simplement qu'il appartient à un groupe auquel il s'identifie. Les signes apparents sont pour lui le moyen de mettre en évidence cette appartenance.
Conclusion : Nous utilisons couramment la communication non-verbale, elle vient pour appuyer nos propos, ou nous permettre de communiquer sans avoir le barrage des langues. Il existe aussi le "langage des signes" qui permet au sourd et muet de communiquer entre eux. Ce langage a plus de signification que le fait de vouloir à tout prix trouver une explication à des gestes qui sont parfois simplement liés à une recherche de bien être vital. Il existe des signes qui sont porteurs de sens réel (regard vers le ciel, hochement de tête, etc) et d'autre qui n'ont aucun lien. Savoir faire la différence permet de ne pas perdre sa propre personnalité tout en étant conscient de l'existence de telles interprétations. Les ignorer serait mettre à l'écart le faible pourcentage de personne qui ont adopté ces significations et qui les utilisent pour vous juger. Il est donc important de connaitre leur existence. Ensuite, libre à vous d'en adopter ou non les significations.
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Commentaires
Excellent billet, ces signes sont très importants, les recruteurs chevronnés sont habitués à lire dans notre gestuelle les non-dits et les réactions à leurs questions. C'est très important de maîtriser son corps lors d'un entretien. Il y a également un signe très facile à détecter, une personne qui baisse les yeux quand elle répond à une question raconte souvent un bobard. C'est le détecteur de mensonge le plus fiable...
Je pense que pour détecter un mensonge, par exemple, il faut plus qu'un regard bas.
Un signe qui passe inapperçu et qui est un signe de mal être (propre au mensonge) c'est l'absence d'accentuation du discours avec les mains.
Nous accentuons tous nos propos lorsqu'on veut persuader quelqu'un de leur pertinence. Dans le cas d'un mensonge, nous cherchons tellement à maîtriser le moindre signe, que nous prenons en compte cet élément. Aussi, un discours sans gestes pour appuyer les idées, peut attirer la méfiance.
Ensuite, il y a le discours lui-même qui va faire la différence. On sait que pour qu'il y ait mensonge dans un disours, il faut que l'interlocuteur ne remplissement pas la règle de sincérité de l'information. J'y reviendrai dans un futur billet. Rien, à ce jour nous permet de dire ce qui dans UNE proposition peut induire le mensonge. Par contre, nous pouvons aujourd'hui dire et prouver lorsqu'un discours est un mensonge ou pas.
trop bien et interresant
Bienvenu moite sur mon blog. Heureuse que cela te plaise.
interessant et bien presenté. Merci
j 'ai beaucoup aimé et ça me plait
merci pour cette information.c'est gentil
Bonjour Patricia,
Tout d'abord, merci pour ton site très instructif et très intéressant. En fait je m'intéresse à la communication non verbale, et je cherche une info sur la communication entre 2 personnes, à savoir :
la part de communication verbale et la part de communication non verbale. Aurais-tu quelques chiffres tirés de différentes études sur le sujet ? D'après mes sources, c'est la communication non verbale qui est prépondérante. Je souhaiterai connaitre ton avis, toi qui "maitrises" le sujet.
Bonjour Stéphane,
Je n'ai pas de chiffre, mais je sais que des études sont en cours actuellement pour déterminer qui influence le plus dans une interaction (échange entre deux ou plusieurs individus). Pour l'instant, c'est la communication verbale qui domine car c'est elle qui donne l'objet de la discussion. Cependant, on peut penser que l'appui de la gestuelle va venir renforcer certaines intentions du locuteur.
La communication non verbale qui peut être considérée comme dominante, c'est celles des signes, que j'ai évoqué. Pour les autres, celles qui s'appuient sur des interprétations des gestuels, il faut être très prudent. Rien ne prouve les sens donnés à certains gestes ou action physique. Plusieurs facteurs peuvent en être la cause.
Pour ma part, je considère la communication verbale plus influente que la communcation non verbale.
Bonjour Patricia,
Merci pour cette réponse. On est bien d'accord sur le fait la communication non verbale est plus influente que la la comm verbale. J'ai trouvé par exemple un document intitulé "impact total du message humain sur le récepteur" avec :
- 7% mots (code commun)
- 33% intonation
-60% non verbal
selon étude du DR MEHRABIAN Chercheur de l'Université U.C.L.A de Los Angels. (la date de l'étude : ?)
Voici une de mes sources sur le sujet. Si tu avais un jour d'autres sortes d'études, je suis preneur.
En fait, je recherche des chiffres car je fais de la formation pour des opérateurs téléphoniques. Et je veux leur montrer qu'avant tout la communication entre 2 êtres est "non verbale", et donc , comprendre que la communication téléphonique part déjà avec un certain handicap.
Voilà le pourquoi du comment...
cordialement,
Stéphane.
Je ne pense pas que cela soit un handicap. On se situe sous une autre forme de communication. Comme on a avec internet. On ne voit pas les gestes, les mimiques, ni les réactions, mais le langage est concentré sur les mots.
La communication n'est pas avant tout non verbale car cela supposerait que l'on ne pourrait pas communiquer autrement qu'en étant en face à face. Ce qui avec le développement des technologies a été réfuté. Cependant, notre méthode de communication change, puisque nous devons privilégier le verbal. Le choix des mots aura plus d'impact.
Je vous conseille la lecture de "où va la pragramatique ?", Ghiglione et Trognon, 1993. Vous y découvrirez comment nous procédons au cours d'une conversion. Ces psychologues sociaux sont les auteurs de la théorie des actes interlocutoires qui prend en compte la pragmatique et les actes de langages tels qu'étudiés en linguistique, et la situation dans laquelle se déroule l'échange (l'interlocution). Cette méthode permet de mieux comprendre et surtout de prédire la réussite ou la satisfaction d'un acte de langage.
D'accord, d'accord. Merci pour cet échange de point de vue et pour vos informations. Le titre du livre donne envie.
A bientôt peut-être car je trouve votre blog intéressant.
Je me permets de vous conseiller également les ouvrages de Joseph Messinger :
http://www.amazon.fr/exec/obidos/se...
qui a écrit beaucoup de titres sur la matière, adaptés aux différents moments de la vie dans lesquels la communication non-verbale peut être déterminante (emploi, séduction, politique, vie de famille, ...).
Je connais même certaines personnes qui s'en servent pour jouer au poker !
Bonjour,
En 3eme année d'ecole d'infirmière je dois faire un travail de fin d'etude pour mon diplome. Celui ci porterai sur "l'importance de la communiaction non verbal avec l'enfant au moment du premier contact". Je suis moi aussi partie de la définition de Martin Winckler. Je recherche tous livres parlant de ce sujet. PAr ailleurs, Stéphane dans un de ces message parle de l'étude du DR MEHRABIAN Chercheur de l'Université U.C.L.A de Los Angels! Ou pourrais je là trouver ? cela m'interresserai de la consulter!! merci beaucoup pour votre aide .... je n'arrive pas beaucoup à avancer alors peut etre ....
Marie
Bonjour Patricia,
De retour sur votre site je lis la question de Marie, élève infirmière. Pouvez-vous lui transmettre ceci :
livre intéressant : "le mouvement dans tous ses états" de Eve Berger sur les recherches du Professeur Danis Bois. (éditions point d'appui)
Il y a une multitude de renseignements sur la communication à travers le mouvement (donc non verbal) avec l'enfant, notamment le bébé.
Par exemple, ds le chapitre "le mouvement, l'émotion, la communication" pages 46 à 50, l'auteur fait beaucoup référence au nourrisson.
Ce livre, très intéressant sur le sujet pour ma part, donne également bcp de références dans la bibliographie.
Initialement kinésithérapeute et ostéopathe, Danis Bois est aussi psychopédagogue et chercheur en Sciences de l'éducation. Auteur de nombreux ouvrages, il enseigne la somato-psychopédagogie à l’Université Moderne de Lisbonne et dirige, dans cette même université, le Centre d’Études et de Recherches Appliquées en Psychopédagogie perceptive (CERAP).
Si besoin, vous pouvez transmettre mon email à Marie.
Cordialement,
Stephane.
J'ai trouvé ce billet très intéressant car je porte beaucoup d'attention a la communication non verbale. Je suis destiné a travaillé en entreprise et, lors d'entretien, je suis sur que votre bolg ainsi que que vos commentaires m'aideront beaucoup. Je pratique également la musique et je commence a percevoir quand le morceau que je joue ennui les gens ou, au contraire, les intrigue...
com
Bonjour,
Je trouve bien intéressant votre site. Je dois présenter très bientôt une communication sur l'importance des gestes dans la communication. Et je crois que votre site m'aidera à mieux "meubler" cette communication
Encore merci et courages pour vos recherches
Olivier H, Bénin
Bonjour à tous,
Avez vous songez à parcourir le site de la synergologie?Il s agit d une methode de lecture du non-verbal. Je suis présentement la formation à Montreal et c est tres intéressant.Je vais bientot developper une spécialite;détecter le mensonge en interrogatoire..Allez voir le site...
Qu'en est-il de l'influence de la culture sur la communication non-verbale ? Peu abordé dans ce sujet, par ailleurs très intéressant.
En Afrique, on nous apprend que regarder quelqu'un droit dans les yeux est complètement irespectueux, insolent et qu'entre un homme et une femme, cela peut même être considéré comme une invite. Arrivé en Occident, on nous dit que ne pas le faire est synonyme de manque de franchise, de fourberie...Certaines personnes bourrées de certitude nous qualifieront même de menteurs...Mais comment peut-on juger de façon aussi péremptoire que quelqu'un ment juste parce qu'il a baissé les yeux à un moment donné dans la conversation ?
Je choisis donc de rester très prudente quant au décodage de la communication non-verbale. Elle peut vouloir dire une chose et son contraire...Même si il est indéniable qu'il ne faut pas la négliger, attention aux erreurs d'interprétation. Ce n'est qu'un élément parmi d'autres.
Je connaissais les différences de culture entre le Nord et le Sud de la France. Les signes n'ont pas le même sens. Je ne connaissais pas ce sens issu de la culture africaine. Mais au moins, cela me réconforte dans ma pensée sur le fait que vouloir interpréter à tout prix le non-verbal est un risque énorme. Personnellement, dans mes méthodes de recrutement, je n'en tiens pas compte. Je préfère de loin m'appuyer sur le discours.
si je puis me permettre une rectification, quelqu'un qui ment ne regarde pas en bas.

en bas il est en sensations internes; en revanche lorsqu'il ment il regarde en haut à votre gauche car il construit une image; en haut à droite il se souvient...
Je ne suis pas d'accord Val. Ce sont des interprétations de signes physiques auxquels on veut absolument donner un sens. Rien ne prouve actuellemet du point de vue scientifique qu'il y ait une telle corrélation entre ces signes que vous évoquez et leur sens.
merci patricia pour vos efforts. je ferme le poignet et le pouce bien droit. vous avez certainement compris ce signe.
mustapha
merci c'est bien presenté
Bonjour,
Si vous vous intéressez à la communication interpersonnelle, qu'elle soit verbale ou non verbale je vous accueille avec plaisir sur mon blog
Découvrez-y, au fil des semaines, les astuces dont recèlent la psychologie sociale, la PNL et bien d'autres disciplines pour améliorer vos relations avec les autres au quotidien.
A tout de suite
Fabien
Bonjour Fabien,
J'ai supprimé les liens répétifs vers ton blog, un seul suffit.
Je ne suis pas partisante de la communication non verbale dont les méthodes ne relèvent pas de la science, mais de l'interprétation. Cela dit, je crois qu'elles ont un aspect rassurant pour les personnes en quête d'estime de soi.
Mais comme tu as pu le constater en lisant cette article, je suis aussi formée à la psychologie sociale. Je m'intéresse particulièrement à la psychologie des communications, mais dans son aspect scientifique et non interprétatif.
Au plaisir de lire tes conseils que tu n'hésiteras pas à proposer sur mon blog, n'est-ce pas ?
Patricia => Fabien, et non Flavien
excuse-moi, c'est totalement involontaire. J'ai corrigé.
Pas de soucis